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第二十一章:有的放矢(2)(一)

杨志远打车来到了北京饭店,向会务组的工作人员打听香港代表团所住的楼层。自然不是谁都会告知的,工作人员问:“请问你是哪位?”

杨志远把代表证亮了出来。工作人员验明正身,不属假冒,这才笑意盈盈地说:“杨代表找香港代表团的哪位?有没有预约?”

杨志远笑,说:“不好意思,我和范李惠冉女士没有预约,麻烦你帮忙联系联系,就说杨代表有事希望和范李惠冉女士见一面。”

工作人员说:“杨代表没有预约,只怕和范李代表见不上。”

工作人员把电话打到楼层,还真是如此,今天周六,休会一天,范李惠冉一早就有事外出了,不在驻地。工作人员说:“范李代表一时半刻不会回来,杨代表不妨将需要交给范李代表的物件,留在会务组,我们可以代为转交。”

杨志远笑着表示感谢,说:“是有一件物件需要交给范李惠冉女士,但此物件,唯有当面交与,才有意义。不急,我可以在咖啡厅慢慢地等,只是还望范李惠冉女士回来时帮忙知会一声,就说会通市的杨志远代表在咖啡厅等待范李惠冉女士。”

工作人员笑,说:“此时尚是上午,如果范李代表晚上回来,杨代表也等?”

杨志远笑,说:“如果我离开,我会到会务组来告知一声。”

杨志远还留下一张名片:会通市人民政府;杨志远市长。

杨志远是有备而来,做好了打持久战的准备,他到咖啡厅找了个靠窗的座位,要了杯茶,拿出一本书,静静地看。什么书?正是周至诚书记的那套《天龙八部》,这套书杨志远时时刻刻带在身边,内容可以说熟读于心,但杨志远每一次看,都会有不同的感受,与其说是看书,不如说是思考。

还真被工作人员言中,杨志远在咖啡厅吃了午餐,范李惠冉女士没有出现,吃完晚餐,范李惠冉女士还是没有出现。可以理解,尽管两会期间禁止吃请,但一般都局限于官员与官员之间,像范李惠冉她们这二十来名香港代表团的代表,哪一个不是香港的名门望族,自然是各级官员争相宴请的对象,平时难得有机会一见,此时遇上了,宴请一下算什么,搞不好就是几十上百亿的投资,书记省长会不同意?睁一只眼闭一只眼罢了。工作人员之所以说杨志远如果没有预约,只怕与范李惠冉见不到也就在于此,像范李惠冉女士更是各方争夺的对象,只怕范李惠冉人还在香港,这边的饭局就已经排得满满当当的。

杨志远既然对此有所预计,其实大可以一早就赶到北京饭店,将范李惠冉女士堵在门口,在其外出之前就可以把自己想办的事情办了。但杨志远显然不准备这样做,他就是要这般傻傻地等,时间越久越好,越能代表诚意,越能给范李惠冉女士留下深刻的印象。

其实杨志远这次准备给范李惠冉女士送上的礼物意义大于价值,除了一张十八总老街的光碟,还有一张浙商会馆的地契,此地契为宣纸书写,发黄,有些年代,有契约双方的亲笔签字,还按有手印。此地契原来深藏于市档案馆里的某个角落,与老鼠蟑螂为伍,现在被杨志远找了出来。此地契对张三王五可能毫无用处,形同废纸,但杨志远相信对李硕老先生肯定具有杀伤力。李家老祖宗的亲笔签字,大红的手印,李硕老先生一旦看到,肯定会视若珍宝,供在祖宗牌位前三叩九拜,顶礼膜拜。李家有钱不假,但此等物件却不是有钱就能买到的。价值也就可以说可大可小,就看用在谁的身上。

光把这样一份意义非凡的物件送到就是了,显然不够。范李惠冉女士无时无刻不和内地的官员打交道,市长省长书记,乃至更高级别的领导都不在话下,杨志远是市长不假,但其要想给范李惠冉留下深刻的印象却不容易。等,却可以让范李惠冉记住。试想一个大市的市长,放下身段,于咖啡厅里静心静气地等上几个甚至是上十个小时,除了让人印象深刻,应该还会有所感动。

送什么样的礼物很重要,但怎样送,同样很是重要。两者加以融合,这份契约的功效才能发挥到极致。

范李惠冉是晚九点回北京饭店的。

范李惠冉回到北京饭店,杨志远并不知道,他安安静静地坐在咖啡厅,心无旁骛地看书。期间,也有电话进来,不是重要的电话,杨志远都没接。晚八点,杨志远接到了付国良的电话,付国良问杨志远怎么还没回来?杨志远说,只怕还要等上一二个小时。付国良奇怪,说你不是去见范李惠冉女士吗,怎么?到现在都没见上?杨志远笑,说既来之则安之,既然来了,怎么着都得跟人家见上一面不是。付国良说你就不能先回来,稍晚些再去拜访?一个人守在咖啡厅,呆上近十个小时,这般执着,是想施苦肉计?还是想精诚所至金石为开?杨志远笑,说你都这么说了,我还说什么,应该都有。付国良笑,说我真是服了你,只要是自己认为值得去做的,从来都是拿得起放得下,不管不顾,不达目的绝不放弃,韧劲十足,就凭你这种韧劲,又有什么事情搞不定,又有什么困难不能克服!杨志远说不放下身段怎么办,会通现在就这么一个情况,想法很多,要用钱的地方也多,光凭举债兴市,不是长久之计,会通要是满足于小富即安,可以如此,但要想跑步前进,说到底还是需要世界级的大公司进驻,人家带来的不仅仅是金钱,人家还会带来先进的管理经验、人才和技术,一个城市要想成为国际化的大都市,光靠本地本土的人行吗?得包罗万象不是。

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